奥克斯空调霸气逆袭:单品类拿下京东超级品牌日

时间:2017-07-11 16:23:00来源:作者:武汉奥克斯空调售后维修点击:

最初在京东家电空调业务8%的占比,到2016年超过20%的占比……可以说,奥克斯空调传奇是京东电商平台打造新国货、新名牌的真实写照。也可以说,京东是奥克斯凭借电商渠道弯道超车的最佳助力。
 
从2010年到2017年,奥克斯与京东的八年合作,硕果累累:奥克斯是最早与京东合作的空调厂家之一,早在2011年就执行了总部直供京东的策略,是最早与京东实现厂商直接合作的家电商家之一。奥克斯是京东首家发起空调众筹的品牌。奥克斯的创新产品如倾国倾城空调、明月侠空调均选择在京东首发。
 
奥克斯在京东的强势领跑,只是其在中国空调产业快速崛起的一个缩影。继2016年,奥克斯在中国空调业拿下“内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、电商量额双双第一、”三项第一。进入2017年上升势头更为迅猛,专业权威产业链研究平台《产业在线》监测数据表明:2017年前5个月,奥克斯空调内销出货累计增长率继续保持着均值85%的高位运行,在同行一线品牌中实现领跑,并凭借其整体市场份额,跻身行业前三强。
 
近年来,通过符号式的品牌联想,年轻化的奥克斯率先在家电行业建立起“别具一格”的品牌魅力,既折服了大量的80、90后主流消费者,更满足了京东电商平台的发展期待。
 
“精彩的奔跑,火爆的场面。”提起奥克斯,很多人都能联想到Shining Run荧光公益夜跑、燃“FUN”青春跑、全民狂欢大趴北京“AUX RUN”……层出不穷的奥克斯创新营销让人应接不暇。这种看似不按照常理出牌,却击中当下年轻消费者的心扉——自由追求美好。
 
奥克斯是聪明的,更是讨巧的,因为当下的年轻消费者已经从商品的购买者,变成了商品的创造者;更是从品牌文化的接受者,逐步演变成品牌文化的共创者。奥克斯这种将产品体验化、营销场景化、文化感知化,具化为一场又一场的“奔跑娱乐”中,以时尚渗透、娱乐互动和创意营销来输出奥克斯品牌、灌输奥克斯文化,成就了奥克斯符号式的品牌联想效应:家电圈,只要一提奔跑,就会联想到奥克斯;一提到明星泛代言,从郑恺到欧阳娜娜,就会想到奥克斯;一提到热门IP定制家电,同样是奥克斯一马当先落地布局。
奥克斯空调不止于跑,更试图链接一切美好:“奥克斯空调山蛙音乐节”解锁夏日“消暑”新姿势、牵手英皇合作《决战食神》电影为爱团圆、“态度”三部曲or走心微电影《树洞的秘密》无不渗透其“品质是基石,创新是灵魂”的品牌特质……卖空调的奥克斯,被奉为“时尚教主”、“青春教主”。
 
坚持泛娱乐文化领域的拓展,坚持与多品牌联动,涉足不同的领域,如音乐节、短视频等,让奥克斯更加年轻化、时尚化的品牌理念得到一次又一次的延续,俘获了众多年轻消费者的心,这正是京东这种超级电商平台所需要收纳的人群和品牌属性。
 
外在的形式和手段虽丰富多变,但内容更重要,消费者会不会第一眼看上你,最重要的是产品力,商家会不会长久垂青于你,最看重的也是产品力。
 
年轻、时尚、智能一直是奥克斯烙印在消费者心中的印象,这不仅源于奥克斯近年来不断举办的充满年轻、时尚、智能等元素融合的跨界活动,更来自于奥克斯对精品空调品质的苛刻要求,打造极致用户体验的心态。
 
新生代消费者需要什么样的空调?奥克斯的答案是,高品质的精品化空调,才能快速贴近新时代的消费者。于是,奥克斯先后在产品品质与创新方面投入10多亿,不断加大新品研发和技术创新力度,尤其是变频环保、健康智能科技的创新与应用。就在今年3月,斥资23亿元的“年产700万套智能空调项目”在奥克斯宁波基地奠基。这为奥克斯高品质精品空调的产能供应写下了坚实的保证,从而诞生了雪龙系列、倾国倾城系列到明系列等差异化、个性化的精品,满足不断升级的消费需求。用业内专家的话来说,这些产品都是没有参照物的精品空调,是奥克斯“创新是灵魂”的代表作,所以产品一经上市就“叫好又叫座”,更让奥克斯在市场竞争中成功打出自己的节奏。
 
在主流消费市场上,奥克斯的品质有口皆碑:连续多年来,产品的用户满意度遥遥领跑行业。其中,稳称居京东家电的空调安装满意度、空调服务满意度等各项关键指标的首位。比如,一款奥克斯35HFJ空调以98%的好评率,成为京东空调类目首个好评突破10万+的单品,是名副其实的机皇。
 
如今,奥克斯已经成功建立起以产品价值为中心的新驱动体系:既保持规模量的扩张,也要中高端精品占比的提升,彻底构建变频空调普及者、智能空调领跑者的行业地位,进一步释放精品战略的新红利。
 
可以看到,8月初京东将出现家电史上首场由单品类(空调)主导的超级品牌日,届时,将为我们开创超级大牌与造星平台的专属奇迹。始于合作,忠于价值,终于服务(品牌力、营销力和产品力),久久为功。这就是奥克斯成为唯一以(空调)单品类获得京东超级品牌日排期资格的家电品牌的秘密所在!