空调五一大战上演奥克斯版“速度与激情”

时间:2014-05-06 11:00:58来源:作者:武汉奥克斯空调售后维修点击:

随着今年五一家电市场“线上、线下”营销一体化的加速融合,再面临整个白色家电产业的智能化拐点,整个市场竞争较往年释放出“更快的速度、更高的效率”新趋势。与此同时,由奥克斯主导的一轮“速度与激情”市场争夺战,也在2014年的空调业提前打响。

精品空调五一上演首秀

就在刚过去的五一黄金周空调市场上,行业新领军品牌奥克斯通过“线上与线下的营销差异化出击,各色营销手段与贴心售后服务举措的厚积薄发,新品首发与买赠促销的同时亮相”等一系列创新举措,完成了新一轮“转型升级”战略下的精品空调在五一市场大促中的首次亮相和成功出击,锁定五一空调市场的竞争胜局。

市场数据显示:五一期间,奥克斯空调线上、线下两大平台市场零售量同比增长60%.其中苏宁、国美、五星等线下渠道,奥克斯稳居空调类产品零售量的前三名。同时,京东、天猫等线上电商平台,在过去两年以“前两强”的江湖地位完成对空调电商渠道的领跑后,奥克斯在今年五一市场再度移居第二,让同行刮目相看。

同样,以卓悦、博悦、静悦为代表的系列精品空调,更是在今年的五一市场上成功实现对中高端精品空调的重新定义,在部分城市出现“销售断货”景象。其中,2014年新品卓悦VK系列新品的全国“五一”首销便成功突破万台,牵引了奥克斯在市场占有率、业绩增长速度、产品盈利能力等多项核心指标上的提升。

这也意味着,在今年4月宣布与中国互联网行业三大巨头之一的奇虎360达成在智能空调上的战略合作后,奥克斯正在悄然拉开了中国空调产业在互联网时代从智能化战略和产品向智能化营销和服务的快速对接和落地,从而谋求从功能机时代到智能机时代的持续竞争力打造。

奔赴一线推动转型升级落地
在如此养眼的“五一市场”好成绩的背后,与过去一年来奥克斯空调经营管理团队围绕新一轮“转型升级”的持续投入,和“聚焦精品空调”的战略坚守分不开。

让所有空调同行没有想到的是,就在今年五一节前期,以奥克斯空调事业部总经理钱旭峰、奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发为首的经营管理团队,全部放弃了“五一休息”,亲自奔赴全国各地市场销售的一线终端卖场、专营店,充当起整个市场营销团队最强大的“后援团”,加速战略落地。

据奥克斯内部人士透露,通过高管团队奔赴一线市场,一方面,为市场一线的销售人员实现“临门一脚”市场和用户抢夺,提供充足的产品、促销等资源的支持,另一方面也通过走访市场,倾听商家和消费者的心声寻找“转型升级”过程中的问题和不足,通过暴露问题解决问题等细节的提升和完善,扎实推进“转型升级”战略在市场和用户心中的“落地生根”。正是通过这种高管团队“直击一线、速战速决”的速度和效率,也让奥克斯在全国各个市场的终端抢夺释放出比同行和对手更强大的“先发优势”。

在空调资深观察家张彦斌看来,“五一市场的战绩,只是从一个侧面折射出自2013年5月以来在新一轮转型升级战略驱动下,奥克斯空调所释放出的焕然一新的市场竞争力和战略执行力。”

实际上,奥克斯空调正在通过转型升级战略的持续深入实施,完成一盘市场大棋的排兵布局,最终就是要借助品质基石、创新灵魂,打造奥克斯强大的产品品质力,从而加速推动整个企业发展蜕变和成长的同时,激活经营管理团队在参与市场一线争夺时的速度与激情。

信心爆棚上演奥克斯执行力

就在今年4月13日,以“20年,再出发”为主题的奥克斯空调庆典现场,钱旭峰首次披露,“将每年4月13日定为奥克斯空调节,借助淘宝双11购物节的模式,将每年的4月13日定义为专属中国消费者购买空调产品的购物节。” 与此同时,奥克斯联手苏宁、国美、京东、天猫等线上线下渠道商巨头,从新品、促销、服务、价格等多个方面为购买空调的消费者打造和定义专属的促销活动方案。武汉奥克斯空调维修电话:400-888-2362

显然,奥克斯人清楚地认识到,再好的网络化营销和服务,也有赖于强大而高效率的企业经营管理团队打造的产品力、服务力和执行力的配合和协同,才能释放出更加完美和强大的竞争力。

上述奥克斯空调内部人士透露,“早在五一节启动之前的一个月,奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发就完成了对五一市场的全盘布局,并将市场增长目标锁定在50%左右。但无论是卖场、渠道,还是电商部门,相关负责人都主动将增长目标调到了60%甚至更多,整个营销团队的信心爆棚,每个人都主动要求增加任务、挑战自我。” 这正是得益于,过去一年多来,以钱旭峰为首的奥克斯空调经营管理团队,全力打造的高效快速的执行力和“说干就干”的企业文化,从而推动整个团队精神状态的充分释放和激活。

对此,国内三大互联网巨头之一的奇虎360副总裁沈海寅就深有感触。他透露“今年,之所以在众多空调巨头中选择奥克斯作为360进军智能空调市场的战略合作伙伴,一方面是得益于这家企业在空调市场上的话语权和影响力。另一方面则得益于这家企业的经营管理团队强大的市场执行和落地能力。”